Используя для анализа этого вопроса ту же аналогию с автомобилем, понаблюдаем за проезжей частью.
Для примера обратим внимание на автомобиль Toyota Land Cruiser Prado. Дорогой автомобиль, внедорожник, но несмотря на это среди его обладателей мы обнаружим и симпатичную блондинку, и крепкого парня, спортивной наружности, и менеджера в строгом костюме.
Вывод: автомобиль может купить любой, испытывающий в нем потребность и имеющий для такой покупки достаточную сумму денег человек.
А теперь, продолжая автомобильную тему, давайте представим, кто из вышеназванных персонажей заинтересуется покупкой, например, СТО (станции технического обслуживания автомобилей)…, салона красоты…, агентства недвижимости...???
Ответы неочевидны.
Ясно одно: не все люди, у кого есть сумма, эквивалентная стоимости вашего бизнеса, захотят его у вас купить.
Выявление и привлечение потенциальных покупателей, презентация продаваемого вами бизнеса и сопровождение сделки входит в сферу нашей компетенции.
С пониманием того, кто ваш потенциальный клиент приходит и понимание того, какие требования он будет предъявлять к вашему бизнесу при покупке.
Вам будет легко спрогнозировать часть этих требований, представив себя покупателем своего же бизнеса.
Почему только часть?
Ответ на этот вопрос вы найдете, прочитав описание процедуры Due diligence (всестороннее исследование деятельности компании, её финансового состояния и положения на рынке), которая применяется покупателем при анализе бизнеса. Вы обнаружите, какой объем знаний и опыта потребуется, чтобы попытаться самостоятельно выявить все несоответствия.
Эту процедуру можно избежать, если продать бизнес своему близкому родственнику или другу, при этом вы возьмете лишь 50% стоимости сразу, а оставшуюся сумму вы получите лишь после подтверждения задекларированной доходности вашего бизнеса, ну и, само собой, вы должны будете обеспечить такого нового владельца обучением всем премудростям вашего дела, иначе… Иначе - развод!!!
Действительно, чуть ли не единственным способом ибежать процедуры due diligence - это продажа бизнеса тому, кто "поверит Вам на слово". А так как за это слово покупателю нужно платить, то окончательный расчет по такой сделке осуществляется после подтверждения всех ранее задекларированных показателей, определяющих стоимость бизнеса.
Доверьте бизнес-брокерам работу, связанную с поиском покупателей Вашего бизнеса.
1) будете продолжать контролировать своий бизнес и обеспечивать его конкурентоспособность;
2) получите, в лице бизнес брокера квалифицированного проектного менеджера, который будет заинтересован в успешной продаже так же, как и Вы.
Полезная информация 