BizBrokNet

Воспользуемся аналогией с продажей автомобиля и квартиры. Отправляемся на страницы специализированных изданий и, найдя сходные предложения на продажу, формируем свое ценовое предложение. Это и есть принцип сравнительного подхода в оценке, углубиться в теорию которого вы можете с помощью интернета.

С автомобилем и квартирой понятно, а как быть с бизнесом… Очень сложно найти другой такой же, с таким же набором услуг и местоположением, оборудованием и системой привлечения клиентов и, тем более с таким (читайте - никаким) уровнем структуризации рынка…

Тогда, пожалуй, возьмем и посчитаем, сколько мы можем выручить от распродажи нашего имущества: помещения (права аренды), оргтехники, оборудования, товаро-материальных запасов, программного обоспечения и т.п., т.е. сделаем то, что легло в основу затратного подхода в оценке.

А как же наработанные связи, клиенты, обученный персонал? Разве это ничего не стоит?

Стоит! Для этого и существует доходный подход в оценке стоимости бизнеса. Зная, какой процент от вложенных в бизнес денежных средств вы хотите получить (по аналогии с банковским депозитом) и, зная какой доход этот бизнес генерирует - вы сможете определить его стоимость.

Пример: Если ваш годовой доход с депозита в банке составляет 100 грн., а процентная ставка 10%, то вы легко вычислите "стоимость" своего вклада, равного 1000 гривен.

А как узнать "процентную ставку" моего бизнеса?

Проанализировав предложения банков, вы придете к выводу, что различные банки предлагают различные процентные ставки по депозиту. Это связано… Правильно! С надежностью банка, а, следовательно, с рискованностью ваших вложений. Чем надежней банк – тем ниже процентная ставка…

Чем надежней бизнес – тем ниже ставка капитализации (так это называется при оценке бизнеса методом прямой капитализации) и тем выше его стоимость, при прочих равных условиях.
Таким образом стоимость Вашего бизнеса доходным подходом будет выглядеть (упрощенно):

Согласовав значения, полученные сравнительным, затратным и доходным подходом вы и получите стоимость Вашего бизнеса.

В действительности определение рыночной стоимости бизнеса требует примнения знаний не только трех вышеуказанных подходов в оценке, но и обладание способностями к анализу и прогнозированию, опытом проведения маркетинговых исследований и юридической грамотностью.

Если вас заинтересовал вопрос определения рыночной стоимости Вашего бизнеса, и вы желаете оценить перспективы увеличения его стоимости, пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону: